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一个大型国际展会，少则数百家参展商，多则几千家参展商，为了吸引买家的关注，大家都必须各显神通：有美女模特、世界名车;也有活体雕塑、人体彩绘;还有明星助阵、价格政策诱惑等等。每年的照明展会大家总会看到一些比较吸引人的宣传手段。这些手段在一定程度上确实吸引了客流，但是却无法筛选有效客户，更不用说和客户建立联系。有时还会浪费资源、分散精力。
其实，经销商或设计师来观展，无非就是要了解新品牌和新产品，参展商应该紧紧围绕这两个方面去做好文章，比如在展会期间举办如新产品发布会、订货会、招商会，工厂形象好的还可以策划组织目标客户参观工厂。
展后的回访特别关键。最佳的回访时间是在展后的三天之内完成，最久也不能超过一个星期。客户在展会期间接触的参展商数量繁多，很容易忘记。如果错过了最佳回访时期，要么被竞争对手抢先，要么被客户遗忘掉，展前和展中的努力就会前功尽弃。
展后的宣传推广也是特别的重要，毕竟来到现场的目标客户是少数，要让更多场外的经销商和设计师了解自己，就要借助各大行业媒体平台和企业自媒体平台做好二次传播。
：智能照明将成为企业布局的下个细分市场
随着智慧城市概念的提出，智能照明的巨大市场前景将成为众多企业争相布局的蓝海。除了飞利浦、欧司朗、GE和科锐等国际巨头投身其中外，国内不少知名企业也纷纷跨界加入智能照明大军中，比如欧普、木林森、雷士照明、阳光、三雄极光、鸿雁、立达信等企业在智能照明领域的大动作同样引来诸多关注……种种迹象表明智能照明市场大战一触即发。
显而易见，智能照明必然是未来的发展趋势。根据资料显示，预计2018年全球智能照明市场规模有望超过700亿美元，智能照明市场将得到进一步的释放。
值得一提的是，智能照明目前还处于成长期，对于众多LED明企业而言，要在智能照明的市场大蛋糕占得份额，并非易事，只有先做好产品，才能在未来立于不败之地。
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