2019香港春季电子展+香港四月电子展
香港国际贸发局春季电子展览会是由中国香港贸易发展局Hong Kong Trade Development Council，HKTDC举办，展览会一年一届，该展会也是企业打开中国市场非常重要的一个平台，香港国际贸发局春季电子展览会上届吸引来自2880家参展企业，客商数量达到92000人，展会是在香港会展中心Hong Kong Convention & Exhibition Centre举办，展会面积达到62332平方。参展联系：Suki:188-1188-8195
展会安排：
2019年香港贸发局香港春季电子展
联系方式
联系人：Suki Zhou
地址：深圳市龙华区民治民康路秋瑞大厦七楼715室
手机：18811888195
电话：0755-82148214-8003
Email：Suki@seric-expo.com
QQ：
87916836
香港国际贸发局春季电子展览会是由中国香港贸易发展局Hong Kong Trade Development Council，HKTDC举办，展览会一年一届，该展会也是企业打开中国市场非常重要的一个平台，香港国际贸发局春季电子展览会上届吸引来自2880家参展企业，客商数量达到92000人，展会是在香港会展中心Hong Kong Convention & Exhibition Centre举办，展会面积达到62332平方。参展联系：Suki:188-1188-8195
展会安排：
2019年香港贸发局香港春季电子展
展览时间、具体地址：2019年4月13日—16日
香港湾仔博览道1号香港会议展览中心
展品范围：
展品范围：
春电展：
A、视听产品、B、汽车电子及导航系统、C、电脑及周边产品、D、数码影像产品、
E、电子配件、G、个人电子产品、H、家用电器、I、电子游戏产品、L、电子保健产品、
O、办公室自动化及设备、S、保安产品、T、电讯产品、R、商贸服务等、Z、电子产品保护、储存设备
A、视听产品、B、汽车电子及导航系统、C、电脑及周边产品、D、数码影像产品、
E、电子配件、G、个人电子产品、H、家用电器、I、电子游戏产品、L、电子保健产品、
O、办公室自动化及设备、S、保安产品、T、电讯产品、R、商贸服务等、Z、电子产品保护、储存设备
资讯展 (ICT)：
A、网络及移动通讯产品和技术--通讯产品/移动通讯产品/互联网产品/网络产品及服务；
B、企业解决方案—管理应用软件/信息安全/电子商务/影像处理系统/资讯科技顾问及服务；
C、数码生活及多媒体--电脑周边设备（电脑笔记本工作站、打印机、扫描仪、鼠标、CPU、主板、液晶显示器、数码相机、网络视频及光驱）、多媒体产品及应用（MP3 PM4、数据存储产品）；
D、电子物流及零售科技产品；
E、本土创意科技--语音识别/生物防伪识别/人工智能/翻译/游戏等系统；
F、软件外包服务；G、商贸服务。
参展实务：
1、展会前计划展会后跟进工作
设定展会后开展初次客户联系的最后期限，建立相应的系统确保从所有销售线索中挑选出最有价值的潜在客户进行跟进。
2、展会后工作日志
确保为展会后销售线索跟进工作分配负责人，并安排足够的时间完成任务。根据预期收集的展会反馈数量，安排1周或2周时间集中开展销售跟进工作。
根据销售线索紧急程度分配跟进优先级别
尽可能将所有展会反馈进行优先级分类整理 － 最好在展位上即时完成。例如可按A、B、C三级分类：A级（确定/立即采购意向）；B级（考虑未来半年内购买）；C级（为将来采购搜集信息）。
3、立即跟进
为了最大限度地转化展会搜集的销售线索为订单，应该趁热打铁。A级销售线索应立即跟进。为此，应该在展位装置传真机或与公司办公室联网的电脑，以便将展位上搜集的销售线索随时发回公司安排即时跟进。所有销售线索须在1周（最多2周）内回应。
4、坚持跟进
大多数展会销售线索通常在展会后3－8月内转化为订单，那些与生产设备或高价值采购相关的销售线索可能需要更长时间跟进。因此，必须坚持不懈地定期跟进直到实现销售为止，否则销售线索将逐渐丧失价值。
5、跟踪记录所有销售线索
在电脑系统中建立销售线索中心数据库。每份客户询问表均应该在分配前在服务器保留备份，并记录接收表格的人员姓名。分别给所有销售线索分配标识代码，以便避免与一般客户数据混淆，并将客户记录一直跟踪至开出为止。
6、建立有效的销售汇报体系
要求销售人员定期记录和汇报销售线索跟踪进度对于业绩财务评估非常重要。但是执行中可能遇到困难，特别是当销售跟踪区域机构的时候。为此，在分配销售线索时，应附带汇报表格，并要求在规定时间内反馈销售跟踪进度。如果反馈显示销售跟踪仍在继续中，则应发出下一份汇报表格及反馈截至时间，如此直到销售线索跟踪结束为止。
7、进行销售审计
替代持续销售线索跟踪记录及销售汇报机制的另一方式是在展会后约定周期内执行销售审计。为此，应要求每一销售人员定期汇报各自负责的所有销售线索的跟踪进度、已实现销售额度及预期销售额度等情况。
A、网络及移动通讯产品和技术--通讯产品/移动通讯产品/互联网产品/网络产品及服务；
B、企业解决方案—管理应用软件/信息安全/电子商务/影像处理系统/资讯科技顾问及服务；
C、数码生活及多媒体--电脑周边设备（电脑笔记本工作站、打印机、扫描仪、鼠标、CPU、主板、液晶显示器、数码相机、网络视频及光驱）、多媒体产品及应用（MP3 PM4、数据存储产品）；
D、电子物流及零售科技产品；
E、本土创意科技--语音识别/生物防伪识别/人工智能/翻译/游戏等系统；
F、软件外包服务；G、商贸服务。
参展实务：
1、展会前计划展会后跟进工作
设定展会后开展初次客户联系的最后期限，建立相应的系统确保从所有销售线索中挑选出最有价值的潜在客户进行跟进。
2、展会后工作日志
确保为展会后销售线索跟进工作分配负责人，并安排足够的时间完成任务。根据预期收集的展会反馈数量，安排1周或2周时间集中开展销售跟进工作。
根据销售线索紧急程度分配跟进优先级别
尽可能将所有展会反馈进行优先级分类整理 － 最好在展位上即时完成。例如可按A、B、C三级分类：A级（确定/立即采购意向）；B级（考虑未来半年内购买）；C级（为将来采购搜集信息）。
3、立即跟进
为了最大限度地转化展会搜集的销售线索为订单，应该趁热打铁。A级销售线索应立即跟进。为此，应该在展位装置传真机或与公司办公室联网的电脑，以便将展位上搜集的销售线索随时发回公司安排即时跟进。所有销售线索须在1周（最多2周）内回应。
4、坚持跟进
大多数展会销售线索通常在展会后3－8月内转化为订单，那些与生产设备或高价值采购相关的销售线索可能需要更长时间跟进。因此，必须坚持不懈地定期跟进直到实现销售为止，否则销售线索将逐渐丧失价值。
5、跟踪记录所有销售线索
在电脑系统中建立销售线索中心数据库。每份客户询问表均应该在分配前在服务器保留备份，并记录接收表格的人员姓名。分别给所有销售线索分配标识代码，以便避免与一般客户数据混淆，并将客户记录一直跟踪至开出为止。
6、建立有效的销售汇报体系
要求销售人员定期记录和汇报销售线索跟踪进度对于业绩财务评估非常重要。但是执行中可能遇到困难，特别是当销售跟踪区域机构的时候。为此，在分配销售线索时，应附带汇报表格，并要求在规定时间内反馈销售跟踪进度。如果反馈显示销售跟踪仍在继续中，则应发出下一份汇报表格及反馈截至时间，如此直到销售线索跟踪结束为止。
7、进行销售审计
替代持续销售线索跟踪记录及销售汇报机制的另一方式是在展会后约定周期内执行销售审计。为此，应要求每一销售人员定期汇报各自负责的所有销售线索的跟踪进度、已实现销售额度及预期销售额度等情况。
联系方式
联系人：Suki Zhou
地址：深圳市龙华区民治民康路秋瑞大厦七楼715室
手机：18811888195
电话：0755-82148214-8003
Email：Suki@seric-expo.com
QQ：
